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對于大多數(shù)企業(yè)來說，在推出新品或新項目時，都要進行廣告招商；這是一種省時省力的快速方法。我們每天翻開報紙、雜志，打開電視、網(wǎng)站，也會看到很多招商廣告；但是，令人遺憾的是，真正有效的招商廣告并不多。
根據(jù)我的理解，有效的招商廣告的含義主要在兩方面：效率高和效果好。效率高則是指在最短的時間內(nèi)把招商工作完成好，是時間、資金、人力資源的最經(jīng)濟利用，產(chǎn)出投入比達到最高，特別是時間，因為招商廣告的時效性很強，廠家必須在很短的時間建好銷售渠道。效果好則是做正確的事，從宏觀上保證工作進程方向的正確性。
做
好一個有效的招商廣告，要達到效率高和效果好的要求，必須注意以下幾個具體的關(guān)鍵點： 1、 對產(chǎn)品（項目）、經(jīng)銷商準確定位
廠家的一個新產(chǎn)品（項目）面世后，大部分都是采取的差異化戰(zhàn)略定位。在招商時廠家對這個產(chǎn)品的市場定位就應(yīng)該準確有效，例如怎樣進行市場細分、采取哪種方式切入市場，哪些是該產(chǎn)品的潛在顧客，如老年、青年、少年、婦女、兒童等等，他們的家庭經(jīng)濟狀況有什么要求。所以在宏觀上要有一個SWOT分析和波特五力分析模型，然后考慮到自己理想的銷售渠道及可能渠道屬于哪種類型，如保健品、藥品、家電等，它們的渠道各有特點，區(qū)別較大。分析哪些行業(yè)背景的人士可能是我們的潛在的經(jīng)銷商，有哪些現(xiàn)成的渠道我們可以利用進入，經(jīng)銷商的資金的實力要求等等。即對經(jīng)銷商要有一個定位，廠家的招商廣告設(shè)計要考慮到潛在經(jīng)銷商的文化、社會等背景因素，在恰當(dāng)?shù)臅r機選擇最能吸引目標顧客的適當(dāng)?shù)膫鞑ッ襟w。
3、 控制廣告的千人成本
一個招商廣告必須擁有一定數(shù)量的讀者，才可能產(chǎn)生預(yù)期的效果。想招商的企業(yè)一般都想在很短的幾個月內(nèi)建立自己的銷售渠道，所以時間要求很緊，招商廣告是招商工作很重要的一環(huán)，招商廣告必須能夠在極短的時間內(nèi)吸引一定數(shù)量的圈內(nèi)人士的眼球。廣告既不能虛張聲勢，又不能平淡無味，毫無創(chuàng)意。根據(jù)目標經(jīng)銷商的心理，投其所好，使他們能夠迅速的被廣告所吸引。招商廣告與產(chǎn)品廣告不同，在媒體選擇、界面設(shè)計要有自己的獨到之處。必須使廣告的千人成本降到最低（所謂千人成本，就是每一千個廣告觀眾所耗費的資源），如果該產(chǎn)品要求的專業(yè)性很強，則廣告應(yīng)該盡量多吸引專業(yè)人士的眼球，以使招商廣告的成本更低，效果更好。
3、突出有效的賣點訴求
同所有廣告一樣，由于界面有限，招商廣告不可能把所有的東西都寫在上面。招商廣告必須在醒目的位置告訴經(jīng)銷商想要知道的東西，在最短的時間內(nèi)讓經(jīng)銷商找到自己最關(guān)心的信息。招商廣告必須能夠讓潛在顧客在極短的時間內(nèi)對自己的產(chǎn)品有個認識，要讓他們覺得該產(chǎn)品很有市場發(fā)展前景，而且在一定的時間內(nèi)也能夠達到一定的銷量，可以賺到合理的利潤，從而引導(dǎo)經(jīng)銷商考慮是否能做該產(chǎn)品。招商廣告不需要花哨，但要求客觀平實。因為招商廣告是做給業(yè)內(nèi)人士看的，要把自己的產(chǎn)品特點、競爭力、發(fā)展前景、利潤空間展現(xiàn)在經(jīng)銷商的眼前。至于存在的潛在風(fēng)險與市場空間，可以暗示經(jīng)銷商自己考慮，這樣的話，經(jīng)銷商就會覺得可信度高，易于接受。同時，我們可以通過展示該產(chǎn)品獲得的榮譽、認證、樣板市場取得的市場業(yè)績，來贏取經(jīng)銷商的信任與認可。我們必須在第一時間把自己的賣點突出來，吸引經(jīng)銷商的眼球，讓他們迅速了解招商活動的精華部分，引起他的興趣，而完全沒有必要把所有的信息表達出來，那樣不可能也做不到，因為那些是營銷部門與目標客戶的進一步接觸的工作內(nèi)容。
4、盡快使?jié)撛诮?jīng)銷商激起欲望并樹立信心
經(jīng)銷商關(guān)心的主要是利潤率和投資回報率。面對競爭激烈的市場，經(jīng)銷商也變的越來越聰明了，談到這個問題時，必須要遵循事實，樹立經(jīng)銷商的信心，切忌虛張聲勢。一般的行業(yè)規(guī)則是高風(fēng)險高收益，一本萬利的必然是高風(fēng)險。一般高收益的行業(yè)有化妝品、保健品，大部分行業(yè)都是市場平均收益。
首先，我們必須強調(diào)：對一部分專業(yè)人士而言，此產(chǎn)品市場發(fā)展的可操作性。其次要強調(diào)高收益和高回報率，但也不可太夸張，只要略高于行業(yè)平均水平即可；關(guān)鍵是要有可持續(xù)發(fā)展的趨勢，因為大部分搞實體經(jīng)濟的、有思想的經(jīng)銷商還是有事業(yè)心的，他們希望有一個長久的事業(yè)。廠家推出的產(chǎn)品是屬于那種風(fēng)行一時的產(chǎn)品，還是具有長期發(fā)展前景的產(chǎn)品，其風(fēng)險也不一樣，對經(jīng)銷商的要求也不一樣；那么能打動經(jīng)銷商的訴求點也不同。讓廣告的受者有一種舍我其誰的感覺，使其認為該產(chǎn)品就是為他而生產(chǎn)的，而不是任何有錢的人都能夠做好的東西，則是好的招商廣告的必然結(jié)果。這樣經(jīng)銷商的信心自然就樹起了，他們自己也就會由衷的產(chǎn)生一種趕快行動起來，聯(lián)系企業(yè)，立即投資的欲望。
5、 樹立好典型的樣板代理商
很多精明的企業(yè)會在招商的同時，樹起一兩個樣板代理商做典型。通過參觀學(xué)習(xí)，讓典型經(jīng)銷商現(xiàn)身說法，激發(fā)潛在經(jīng)銷商的經(jīng)營熱情。這些樣板代理商一般都離廠家較近，在地理位置、所在區(qū)域的經(jīng)濟條件上有一定的代表性；從而確保典型樣板代理商或經(jīng)銷商的有效性。廠家要讓經(jīng)銷商覺得這些樣板經(jīng)銷商很平常，并使他們認識到經(jīng)過自己的努力就能夠做得不比他差們，千萬不能讓經(jīng)銷商感到樣板代理商是做作的或虛假的。
總之，相信廠家考慮到上面的幾個關(guān)鍵點之后，招商廣告的有效性自然會大為增強；在具體操作時，要充分考慮市場、產(chǎn)品、廠家、地區(qū)、潛在經(jīng)銷商或代理商的特點，靈活機動，正所謂兵無定勢，勝者為王即可。
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